其实，找客户的方法很简单，无非就是“广告”和“关系”。“广告”是找客户的前提，“关系”是得到
客户的基础。不过，看似简单的方法，要是真的做起来就不那么容易了。
“广告”找客户的办法都很容易，基本上没有什么技术含量，不过关键是你的广告要放对地方。放错了，
对牛弹琴，浪费时间浪费感情，而且还没效果。
“广告”中最实惠的首推“传真广告法”，即把公司的资料（如执照，证件、价格表，经营范围）有目的
地传给企业或公司。先传文，后打电话交谈，如有意向则登门拜访。这样生意谈成的机率很高。传真广告法
的好处在于选择的方式比较灵活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。
其余“广告”均是以信函或报纸等媒体为表现形式，虽然在成本上要比传真法贵，但是一样能起到很好的
作用。在投放此类广告时，投放对象是关键，应对症下药，根据自己的需求及特点选择适合的投放对象。总
的来说，投放对象分3种，既在发货方（生产企业及经营公司）所在地投放广告；在收货方（需方企业）所在
地投放广告；在有明确目标的地方投放广告。
除了“广告”外，“关系”也是不可忽视的：
攀亲寻故法：
即前面提到的关系法，找朋友，乡亲，同学，战友介绍关系，或登门拜访，施之以礼或电话交流联系。总
之通过关系找来的客户要注重一个“情”字，重视人情礼节，并建立友情很重要。
暗渡陈仓法 :
即兵书上所言“明修栈道，暗渡陈仓”，桌面上谈生意、谈工作、谈公事、背后登门拜访施之以礼。此法
比较世故，但遇到世故者，特别是公干公司和企业的当事人，此法较为理想。
借鸡生蛋法:
即利用老客户来介绍同行或有货源的关系，这样由一变二，二变四，像扯花生一样扯一株得一串，此法最相宜，最有效。
如何留住客户
首先，是价格要低，服务要好，速度要快，而且能保证安全。
其次，是必须必人为本，加强与当事人的感情沟通，既注重人情，又给予实惠，礼节见人情，利益是根
本，二者兼顾，相得益彰，只有如此客户才得以稳定，才不会被流失。人情和服务二者都重要，不能偏颇。
没有工作上的肯定，人情没有前提和基础。缺乏人情和利益，则有悖于世俗和潮流，别人还讥讽你“不懂人
情世故”呢？
最后，也是最重要的，对客户要以诚相待，诚信，方能成人。
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